做導遊,她先後(hòu)取得嘉興市十佳導遊、浙江省最佳導遊員稱号等榮譽,成(chéng)爲嘉興第一位進(jìn)入全省十佳的導遊。做白領,她在上海外資咨詢公司工作的一年,讓她熟知高效的公司運作,并培養她成(chéng)爲日後(hòu)營銷場上的高手。做國(guó)有旅行社總經(jīng)理,她帶領旅行社步入嘉興十強。28歲,她光榮當選嘉興市第六屆人大常委會(huì)人大代表,成(chéng)爲有史以來嘉興旅行社業界第一位代表,也是最年輕的女代表。29歲,在一片驚訝和不解中,她放棄事(shì)業編制,創辦了屬于她自己的嘉善行遊天下旅行社有限公司……
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她是孫瑩瑩,從29歲到如今的39歲,打磨了青澀和毛糙,變得更加理性和成(chéng)熟,她認爲這(zhè)是女性最美好(hǎo)的十年。同時(shí),這(zhè)也是行遊天下最初的十年,曾蹒跚而行,經(jīng)曆挫折,也曾背水一戰,成(chéng)功逆轉。作爲創始人,孫瑩瑩的氣質深深烙印在了行遊天下——不斷自我突破,自我調整,成(chéng)就(jiù)一股勇往直前的力量。
行遊天下在嘉興世界貿易中心B座12樓買下半層寫字樓,圖爲孫瑩瑩工作中照片
挫折是化了妝的禮物
前提是你擁有“拆”禮物的能(néng)力
2013年,是行遊天下收獲的一年。這(zhè)一年,它的綜合指标全市旅行社行業排名第四,不僅蟬聯嘉興十強旅行社,還(hái)通過(guò)浙江省四星品質旅行社的評定,跨入浙江省百強旅行社行列。但是誰能(néng)想到,這(zhè)一年的大跨步卻是因爲一次“栽跟頭”呢?原來,此前,因爲送标遲到,行遊天下旅行社沒(méi)能(néng)進(jìn)入機關單位的旅遊采購名錄。這(zhè)意味著(zhe),2013年,公司將(jiāng)喪失大部分的團隊遊遊客。“大家都(dōu)覺得我們今年不行,我們偏要做得更好(hǎo)!”分析會(huì)上,一位同事(shì)的話激起(qǐ)了衆人的鬥志,孫瑩瑩記憶猶新。大家紛紛出謀劃策,敢于突破的孫瑩瑩随即拍闆:既然失去了團隊遊市場,那麼(me)不如把散客市場做強做大。而前兩(liǎng)年嘉禾分公司的設立,也爲擴充散客市場提供了基礎。嘉善缺的嘉興補,團隊缺的散客補,不能(néng)倒退,勇往直前!
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針對(duì)不同的群體,行遊天下策劃了不同的方案,并尋找合适的機構進(jìn)行合作和宣傳。“針對(duì)老年人,我們去老年大學(xué)還(hái)有社區做宣傳,比如向(xiàng)老年大學(xué)毛遂自薦,提議開(kāi)設旅遊宣講班,爲老年人普及旅途中的防詐騙知識,還(hái)有線路知識。”盡管事(shì)務繁忙,孫瑩瑩依舊一馬當先,親自爲老年人們上課。此前,她參加國(guó)家高級導遊員資格考試,成(chéng)爲了嘉興市第一批高級導遊員。正是憑借這(zhè)一專業素養,令她得到了嘉興及嘉善所有老年大學(xué)的信任,行遊天下也借此機會(huì)打開(kāi)了老年人的市場。
有一次行遊天下推出一款特價産品,一個顧客定了以後(hòu)被(bèi)他的妻子質疑:“這(zhè)麼(me)便宜會(huì)不會(huì)不好(hǎo)?”他隻說(shuō)了一句:這(zhè)可是行遊天下的團!孫瑩瑩說(shuō)起(qǐ)這(zhè)個細節,感慨萬分。信任的種(zhǒng)子生根發(fā)芽,如今已在顧客心中已長(cháng)成(chéng)了參天大樹。行遊天下牢牢抓住散客市場,在當年看來屬無奈之舉,但随著(zhe)嘉興旅遊迅速從團隊遊市場向(xiàng)散客市場轉換,行遊天下已搶得先手。不得不說(shuō)正是因爲這(zhè)份化了妝的“禮物”,行遊天下靠著(zhe)此前的種(zhǒng)種(zhǒng)努力,將(jiāng)它拆開(kāi),得到了一份驚喜。
奮鬥是爲了生活更加美好(hǎo)
她說(shuō):我不是女強人
2016年,行遊天下成(chéng)爲全省首家、也是唯一一家上海迪士尼青少年活動渠道(dào)銷售商,公司名稱則變爲了鎮江中國青年旅行社有限責任公司。事(shì)業越做越大,在别人看來,孫瑩瑩俨然是一個在行業内叱咤風雲的女強人。去年,她還(hái)繼續連任了嘉興市第八屆人大常委會(huì)人大代表,但是她卻直言:“我不是女強人,我希望自己是一個自信的現代獨立女性。我能(néng)走到現在,離不開(kāi)家庭的支持。”
十年前,丈夫對(duì)她說(shuō):“你去創業,是因爲你自己喜歡,所以我支持,并不是我需要你去創業。如果你想好(hǎo)了,我支持你!”他爲孫瑩瑩籌集了初始資金,在她遇到困境時(shí)鼓勵開(kāi)導,在她洋洋得意時(shí)潑點冷水,用他的方式激勵著(zhe)她逐夢前行。十年前,見孫瑩瑩不聽勸,原本反對(duì)的母親對(duì)她說(shuō):“你想清楚不要後(hòu)悔,那麼(me)就(jiù)好(hǎo)好(hǎo)去創業,家裡(lǐ)我幫你帶孩子,幫你看著(zhe)。”這(zhè)一道(dào)堅強後(hòu)盾,讓孫瑩瑩可以全身心投入事(shì)業。
對(duì)于工作,孫瑩瑩從不主張加班,她將(jiāng)工作時(shí)間與私人時(shí)間分得很清。因此雖然她工作忙碌充實,但下班後(hòu)卻從容悠閑。與丈夫約會(huì)看電影、學(xué)習古筝、學(xué)做美食……去年,孫瑩瑩順利生下二寶,更是令她的重心大部分轉回了家庭。
“我奮鬥是爲了更好(hǎo)的生活,如果我的生活被(bèi)它所累,那麼(me)我的創業就(jiù)不算成(chéng)功。”這(zhè)是孫瑩瑩與行遊天下的十年,她平穩和諧地處理公司和家裡(lǐ)的各種(zhǒng)關系。一路披荊斬棘而來,她成(chéng)就(jiù)了行遊天下,也成(chéng)就(jiù)了更好(hǎo)的自己。
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